29 Creative Automotive Marketing Strategies & Ideas

Det fanns 268,8 miljoner personbilar, motorcyklar, lastbilar, bussar och andra fordon registrerade i USA i slutet av 2016, vilket gör USA till näst största bilmarknaden i världen. Även med stora företag som konkurrenter kan småföretag i bilindustrin fortfarande trivas med rätt strategi. I den här artikeln har vi samlat idéer från experter på hur man effektivt marknadsför små bilföretag, både försäljning och tjänster, för vilken typ av budget som helst.

Här är de 29 bästa fordonsmarknadsidéerna från proffsen.


1. Hyr en expert för att förbättra din digitala marknadsföring

Sociala medier är ofta den första platsen som människor börjar jakta på en bilhandlare eller mekaniker. Människor är ofta misstro mot bilindustrin, så de vill se hur andra kunder har känt om sina erfarenheter. Att upprätthålla en positiv, interaktiv profil på webbplatser som Facebook kan göra underverk för ditt rykte i samhället.

Är du osäker på hur man bäst hanterar en Facebook-sida för ditt företag? Hibu erbjuder social kampanj skapande, hantering och övervakning, och de kommer även att driva sociala reklamkampanjer för dig. Som en fullservice leverantör av digitala lösningar erbjuder de också webbdesign, marknadsföring av sökmotorer och optimering, visning av annonsering, hantering av digitala listor och andra tjänster som ökar din online-närvaro. Nå ut till en representant idag.


2. Anmäl dig som annonsör på Waze

Daniel Rosenfeld, CMO, HearMeOut

En annan intressant taktik för små bilföretag att använda för marknadsföring är en geo-baserad annonskampanj. Till exempel har Waze annonser när du slutar vid ett trafikljus, så att din annons visas på en viss plats, till exempel ljuset före verksamheten, är ett bra sätt att tillhandahålla en aktuell annons. Det kan läsa något som "Ford X nu till salu, Varför inte handla din gamla bil till en ny Ford idag?" Och den potentiella kunden ser det när de närmar sig. Eftersom Waze är geofokuserad kan den lära människor om företag medan de kör och i ögonblicket. En realtidsåtgärd som en anmälan om att det går en försäljning på affären ger användarna en bättre upplevelse eftersom det är personligt för dem. Användaren ser annonsen, och de är rätt där för att ta tillfället i akt. Alla företagare måste göra är att registrera sig som annonsör på Waze-webbplatsen och öppna ett konto för att annonsera.


3. Ge ut förbelastade presentkort för servicerabatter

Robert Campbell, Analyst, WithumSmith + Brown, PC

Det finns några direktmarknadsföringsföretag där ute som skickar plast presentkort som ser ut och fungerar precis som vad en kund skulle köpa. Detta är i grunden en ny twist på en $ 25 rabattkupong. Självklart har de som inte har ett minsta köpbelopp de bästa svarsfrekvenserna, vilket gör det mycket mer som ett äkta presentkort. Kopia av brevbit bör markera värdet, till exempel: "Använd detta presentkort för en oljebyte och betal bara $ 14 i stället för det vanliga priset på $ 39."


4. Skriv in "Hur-till" -videor till YouTube för att etablera din myndighet

Kent Lewis, VD och grundare, Anvil Media, Inc.

Specifikt utveckla videor för alla fyra steg i köpcykeln: medvetenhet, intresse, avsikt och köp. Till exempel skapa "hur-till" -videor för att utbilda bilköpare som en del av medvetenhetsstadiet. Som intresse utvecklar du innehåll som visar varför din återförsäljare är annorlunda och bättre än konkurrenterna. Medan du tänker, pratar du genom specifika märken, märken och modeller för att hjälpa köpare att bestämma. Slutligen, för (efter) köp, skapa videor för att välkomna dina nya kunder till återförsäljaren, så de vet hur service och delar fungerar, samt en introduktion till att äga sitt nya fordon (helst efter modell). Eftersom YouTube är världens näst största sökmotor i volym och videoinnehåll rankas bra på Google, finns det ingen tid att slösa.


5. Annonsera på användarrecensionswebbplatser

Nicholas Thomas, Passa Small Business

När folk börjar shoppa för en bil, är en av de första sakerna de läsa online recensioner av människors tidigare erfarenheter med din återförsäljare. Om potentiella kunder sannolikt kommer att besöka användarrecensionswebbplatser som Yelp, varför inte annonsera där? När du hävdar din företags profil gratis, Yelp för företagsägare ger dig $ 300 i annonskrediter för att spendera på riktade annonser för ditt företag. Dina annonser kan visas överst på en sida med liknande sökresultat och konkurrerande återförsäljarprofiler. Du kan se analyser som profilbesök, kundledningar och intäkter som genereras från din Yelp-profil. Hävda din profil och annons kredit.


6. Bli ett nav för bilindustrin

Mike Satterfield, grundare, Satterfield Group

Oavsett om ditt företag är en detaljhandlare, återförsäljare eller reparation, måste du vara inblandad i det lokala bilindustrin. Hosting bilklubb möten eller en månad "Bilar och kaffe" -typ händelse är ett utmärkt sätt att få viktiga fordonsinflytande i samhället att bygga ett förhållande till ditt varumärke. De människor som kommer till sådana händelser är inte bara dina kunder men de är också den betrodda "bilkillen" (eller "bilflickan") som alla sina vänner vänder sig till för rekommendationer om allt från däck till vilken bilhandlare att köpa från . Plus, genom sociala medier kan du öka händelsens räckvidd med fotokonkurrenser och hashtags.


7. Använd molnbaserade kommunikationsverktyg för utgående marknadsföringssamtal

Mckay Bird, CMO, TCN, Inc.

För att driva en marknadsföringskampanj för cirka 400 personer, skulle en bilhandlare spendera nära $ 200 via USPS-mailing ($ 0.44 / mailer) och cirka $ 150 för manuell uppringning ($ 10 / timme för personal). Genomförandet av liknande uppsökningar via molnbaserade kommunikationsverktyg skulle emellertid vara betydligt billigare och skulle sänka kostnaden för upprepning med 75 till 90 procent. Att ha den mest aktuella och anpassningsbara programvaran för automobilsektorns marknadsförare som TCNs marknadsföringsverktyg kan hjälpa bilhandlare och verkstadsbutiker att främja och växa sin verksamhet genom att leverera tidseffektiva och kostnadsbesparande automatiska uppsökningar. Kontaktcenter marknadsföringsverktyg hjälper även återförsäljare att spara tid, resurser och pengar med snabbare och mer direkta sätt att kommunicera med sina kunder.

Exempelvis innehåller några av TCNs marknadsföringsverktyg ett "Agent SMS", som är utformat för auto-återförsäljare och reparationsverkstäder för att varna individer av kampanjer, återkallar eller oljebyte omedelbart via textmeddelanden och en interaktiv röstmeddelandestjänst som gör att återförsäljare kan göra automatiska samtal med interaktiva kundresponsfunktioner.


8. Skicka ut vykort i förhoppning om säsongsmässiga förändringar

Joy Gendusa, grundare och VD, PostcardMania

Maila vykort till dina utsikter före en stor väderförändring så att när någon av A / C bryts ner eller radiatorer behöver fixa, kommer bilägare att tänka på dig i stället för dina konkurrenter. Du kan maila till dessa utsikter genom att rikta in en radie som omger din autobutik och du kan rikta dig till prospekter som demografiskt liknar dina nuvarande, idealiska kunder. Marknadsföring din butik med vykort fungerar. En kund av mig som äger en servicebutik genererade 80 nya kunder och 28 000 dollar i intäkter efter en kampanj.


9. Fira ditt återförsäljare årsdag

Sophia Borghese, bilkonsult, överlägsen Honda

När återförsäljare är öppna i flera år som en stark affär, förtjänar de att ha sin egen födelsedagsfest. Så när du firar, firar 45-årsjubileet för verksamheten, till exempel, se till att all marknadsföring kretsar kring det. Även om återförsäljaren eller reparationscentralen inte planerar att ha försäljning eller marknadsföring, så att folk vet att de har varit där under en så lång tid är ett bra sätt att ansluta sig till människor. För att fira ett år med marknadsföring, gör en cool video som kretsar kring det numret, ha en händelse eller dela något unikt på sociala medier. Människor älskar alltid att se på utvecklingen av bilar, även om det inte betyder att man får rabatt på en bil. Fråga återförsäljaren hur gammal det är, och även om det har varit i affärer i bara fem år, är det fortfarande en anledning att fira.


10. Identifiera ditt varumärke med en tilltalande logo

Troyauna Williams-Boyd, passa småföretag

Med bilindustrin vara lika konkurrenskraftig som den är, se till din Företaget sticker ut med en ögonblicklig logotyp. Din logotyp bör vara något som fångar människors uppmärksamhet och pinnar i deras minne för när de är redo att köpa en bil. Försök att hyra en frilansare från Fiverr, en frilansmarknad för service, för så lite som $ 5 för att designa en logotyp som ställer din butik eller återförsäljare bortsett från din tävling och lämnar ett bestående intryck. Klicka här för att bläddra bland alternativ.


11. Fokusera på kundupplevelsen för att driva lojalitet

Mark Nicholson, marknadschef, absoluta resultat

Bilindustrin beror på en förändring när det gäller marknadsföring, med mer fokus på kundupplevelse. Detta skulle vara en omvandling inom branschen än nödvändigt. Bilhandlare kan vara hårt pressade för att konkurrera på pris, men en stark kundupplevelse kan skilja på ett företag, driva remisser och skapa ord till mun, tillsammans med att förbättra behållandet av kunder. Bilindustrin har sina utmaningar, och det finns ingen brist på återförsäljare att låna idéer från andra. I slutändan kan detta erodera effektivitet och få de flesta återförsäljare att se likadant ut till konsumenten. Det är kundens upplevelse som är det nya slagfältet. Medan vissa kanske försöker efterlikna vad de observerar, är exemplarisk kundupplevelse inte lätt att efterlikna.


12. Delta i gammaldags nätverk

Jim Milan, SEO Manager, AutoAccessoriesGarage.com

Nätverk är ett annat bra verktyg, oavsett din bransch, men jag tror att den är ännu viktigare i bilindustrin. Bilindustrinstillverkningsindustrin verkar nästan alltid en generation eller få bakom så långt som att integrera nya idéer som en bra hemsida och Internet-närvaro. Medan du verkligen bör sikta på att ha den bästa webbplatsen och webbansvaret du kan, kan du också göra mycket på förhand genom att träffa andra i branschen ansikte mot ansikte, skaka hand och bygga relationer. Gammeldags nätverksarbete är fortfarande det bästa sättet att bygga ditt rykte med ord från munnen och när det gäller automatisk tillbehör kan ett trovärdigt rykte gå långt.


13. Skicka ut pressmeddelanden

Keri Lindenmuth, marknadschef, Kyle David Group

När det gäller marknadsföring inom bilindustrin kan många små bilföretag sända ut pressmeddelanden. Det här är något vi jobbar med våra egna bilkunder på. Pressmeddelanden som länkar till din webbplats om tjänster, produkter, händelser och nyheter är bra sätt att öka webbsynlighet och trafik genom organisk sökning och sökmotoroptimering. Många av dessa pressmeddelanden är inte skrivna med avsikt att de kommer att hämtas av lokala nyhetsorganisationer, även om vissa av dem gör det. I stället är deras syfte att distribueras via webben, öka sökord, dela länkar, vilket sprider plats och varumärkessynlighet.


14. Använd en kraftfull CTA för dina betalda sociala medieannonser

Marco Camacho, chef, Automotive Advertising Agency

Betalda sociala medier bör ha en kraftfull uppmaning och bli betjänad till en målinriktad publik som utvecklats från specifika demografi. Effektiv marknadsföring av sociala medier för återförsäljare är beroende av exakt kunskap om deras kunders intressen, beteenden och geografiska läge. Med bättre inblick i demografi kan återförsäljare utveckla en lojal kundbas och tjäna dem specifika och effektiva kampanjer över flera sociala medier.


15. Uppmuntra återvändandebesök med ett lojalitets- / belöningsprogram

Cassie Bottorff, Passa Small Business

När kunder först steg på din egendom, är det bara början på det som kan bli ett livslångt förhållande. Fordon behöver konsekvent, högkvalitativ underhåll för att hålla dem igång i många år framöver. Om du erbjuder reparationer eller underhåll, skapa ett lojalitetsprogram som kommer att hålla kunderna tillbaka till dig istället för att söka någon annanstans. Till exempel "Köp 4 oljebyte och den femte är gratis!"

Ett program som CandyBar låter dig skapa ett digitalt "punch card" stil system som inte kräver att hålla reda på ett fysiskt kort. Lägg bara till kundens telefonnummer, be dem att bekräfta inskrivning via text, och det är allt som finns till det! Testa CandyBar gratis i 30 dagar - inget kreditkort krävs.


16. Dela innehållet bakom kulisserna på sociala medier

Scott Bishop, VD, Upp och Social

Sociala medier plattformar som Facebook, Twitter, Instagram och YouTube får mer popularitet och momentum när tiden går vidare. En bra digital marknadsstrategi skulle vara att ägna en fokuserad ansträngning för att engagera kunder och framtidsutsikter på dessa sociala medier. Skriv bakom kulisserna videor, reparationskliniker och hur man gör videor, bilder på nya bilar, omtänksamt svar på testamente och recensioner och postar relevanta innehåll konsekvent. Ta det ett steg längre genom reklam.


17. Värdvårdskliniker på plats

Tami Belt, Brand Builder och Chief Storyteller, Blue Cube Marketing Solutions

Företaget är personligt. Det handlar om relationer och förtroende. För att presentera sig för potentiella kunder bör bilföretagare vara värd för kliniker på plats för att visa lämplig vård, underhåll, förebyggande tips och så vidare. Inbjudande leverantörer och andra som är förknippade med ditt företag att dina kunder också behöver som försäkring, bilmåleri och reseföretag att gå med på platsen på webbplatsen bygger ett rykte ännu mer som en resurs. Gör det användbart för publiken, inte bara allt om företaget. Genom att bygga förtroende och vara till hjälp, kommer du att förbli uppmärksam inte bara för personen som tittar på eller tittar på videor på din händelse utan också som hänvisningskälla.


18. Gör dina annonser korta - verkligen korta

Gary Galloway, Senior Product Marketing Manager, Netsertive

Eftersom reklambranschen fortsätter att flytta sitt fokus från TV till digitala plattformar, måste marknadsförare anpassa sig. Används till den vanliga 30- eller 60-sekundiga platsen på TV, uppdragsförmedlare nu att överföra starka, liknande meddelanden inom en kortare tidsram. Idag svänger det gyllene numret runt 6 sekunder tack vare stöd från reklamgiganter som Fox, Facebook och Google. Som du kan föreställa dig skapar detta en enorm utmaning för dem som vill återanvända det befintliga innehållet och de storylines som de använde på TV. Att bo i åldern av korta uppmärksamhet spänner, de i bilindustrin måste ägna tid brainstorming och bestämma nya sätt att mer kortfattat berätta en historia som resonerar med rätt publik.


19. Använd välplacerad skylt för att informera dina kunder om dina tjänster

Shelley Grieshop, Creative Writer, Totally Promotional

Signage kan vara ett prisvärt och effektivt verktyg för alla småföretag. Du vet det där väntetiden där dina kunder twiddle tummen medan du jobbar på sina Toyotas? Det är den perfekta platsen att placera en banderoll med information om de många tjänster du erbjuder. Medan du har sin fulla uppmärksamhet, låt bannern berätta för vikten av roterande däck eller hur de kan haka på en fri bilsvask när de köper en uppsättning nya däck. Ett färgstarkt banderoll kommer att annonsera din bilaffär längre och billigare än någon annan metod.


20. Uppmuntra kunder att skriva online recensioner

Jeremy Levine, passa småföretag

Ingenting hjälper ett företag att växa snabbare än glada kunder som delar sina erfarenheter. Att söka och hantera recensioner är avgörande för att bygga ditt rykte och lärande där du kan förbättra. Med Podium kan du samla recensioner från över 20 olika platser i en instrumentbräda-Facebook, Edmunds och BBB inkluderat. Företag som använder Podium har sett upp till 15 gånger fler recensioner. Klicka här för att titta på en 3-minuters videodemo.


21. Överensstämma med ditt varumärke

Tom Endean, koncernchef för marknadsföring, autodata

Konsistensen av ditt varumärke är viktigt, oavsett hur stor eller liten din verksamhet är. Om dina kunder ser en stil, logotyp och färg på din webbplats, och då är det annorlunda ovanför din dörr skapar det automatiskt oro. Se till att du marknadsför samma telefonnummer, e-post, logotyp, bilder, färger och text i samma typsnitt och stil. Det kommer att leda till en mycket starkare bild av ditt företag.


22. Installera fönsterdekaler

Stanley Tan, Digital Marketing Specialist, Selbys

I en komplett marknadsföringsstrategi måste du nå dina kunder flera gånger för att få dem att köpa. Så när företag som Toyota börjar marknadsföra för sitt senaste 2018 Camry, kommer det att köras annonser överallt: TV, radio, Facebook, på deras hemsida, YouTube, broschyrer och viktigast av allt annonser i sina showroom. Det här är ett tryckföretag som kommer in. Så det är en omnichannel marknadsföringsstrategi för att nå de flesta och uppnå bästa resultat. En av våra mest populära order från bilhandlare är fönsterdekaler. Dekalets storlek kan vara så stor som du vill att den ska vara.

Om du beställer en banner av samma storlek, kommer det att kosta dig mycket pengar. Med dekaler är de under tiden mycket kostnadseffektiva för sin storlek och på grund av storleken kan du enkelt fånga uppmärksamheten hos alla förbipasserande. Få en designer att designa en grafisk grafik och glöm inte att fråga dem om de tillhandahåller installation.


23. Använd kundanpassade kundkvitton

John Burkhauser, chef för utbildningsprogram, BOLT ON TECHNOLOGY

Kvitton ska gå in i varje kunds händer, varför inte använda dem för att hålla dina kunder engagerade och återvända? Bygg ett kvitto för ditt varumärke genom att använda din logotyp, färg och ett vattenstämpel som enkelt kan identifieras från avstånd och göra det enkelt för kunderna att läsa så att de kommer. Lista vilket arbete som gjordes och vilket arbete som ska göras i framtiden, samtidigt som du använder teknik som QR-koder för att kunder ska skanna med sin telefon och ställa in en påminnelse på telefonkalendern för att de ska returnera för dessa objekt.

Använd kuponger för inte bara rabatter, men för att utbilda dina kunder om kostnaderna för framtida tjänster och andra fördelar som din butik erbjuder. Placera affiliate ikoner på kvittot som visar de företag du anpassar sig till och de lokala sportlag eller välgörenhetsorganisationer som du stöder. Lista dina aktiva sociala mediaanslutningar så att kunderna kan klara det bra ordet om din butik. Skriv inte ut men skicka kvittot via e-post med aktiva länkar till din butiks webbplats och sociala medier samtidigt som du samlar kundens e-postadresser för framtida reklam.


24. Partner med lokala skolor att utbilda studenter på kör- och bilvård

Jeannette Seibly, Ägare, SeibCo, LLC

Förbättra ditt varumärke rykte genom att ge utbildning relaterade till körning och bilvård. Samarbeta med skolor som högskolor, gymnasier och handelsskolor och samhällsgrupper genom deltagande i skolaktiviteter, sportevenemang och föreläsarkonferenser. Du kan också vara värd för evenemang på återförsäljaren eller prata på karriärdag. Lär eleverna om körsäkerhet som inte textning och körning eller prata på din cell och körning. Ge bilen underhåll, kör och defensiv kör tips och hur man hanterar dem. Att skapa partnerskap med skolor hjälper eleverna att lära sig mer om bilmarknaden, karriärmöjligheter och körtips. Inte bara etablerar du dig själv som den lokala fordonsexperten, du tjänar också förtroendet för ditt lokalsamhälle. Detta kommer att öppna nya möjligheter för ditt företag eftersom du fortsätter att delta i viktiga gemenskapshändelser.


25. Koppla upp med Online Auto Repair Service Network

Lauren Fix, Automotive Expert, Bilbussen

Numera är synlig på nätet inte längre bara att ha din egen hemsida. Serviceorienterade företag som bilverkstäder kan nu gå med i ett enda butiksnät där kunderna kan gå till när de behöver mekanik. En liten reparationsbutik kan kopplas ihop med appar som kan hjälpa till med att stödja försäljningen. Openbay och RepairPal för att nämna några kommer att skicka klienter rätt till dig. Skapa ett affärsrelation för att skapa framtida försäljning. Genom att vara en "certifierad butik" på dessa webbplatser får din verksamhet mer trovärdighet och bredare bas för potentiella kunder. Det kan finnas ett litet avgifts- eller certifieringsprogram men det kommer att betala tillbaka utdelningar.


26. Håll dig uppdaterad om Automotive Marketing Trends för 2018

Bilindustrin är inte immun mot effekterna av teknik, varför marknadsförare behöver lära sig att anpassa sig och utnyttja de nya verktygen eller komma efter. Oavsett om ditt företag är i försäljning eller reparationer, kommer din affärsutveckling att påverkas starkt av hur digital din marknadsföringsstrategi har blivit. I den här artikeln diskuteras den senaste marknadsutvecklingen för bilindustrin för att hjälpa dig att behålla och behålla din andel på marknaden.


27. Sätta upp gummibåtar i marknadsföring när de deltar i händelser

Marketing inflatables är en vanlig syn vid händelser och med god anledning. I bilindustrin används de ofta som stora bågar eller tält som är synliga för någon deltagare i evenemanget. Den enda storleken ensam gör den minnesvärd och kan anpassas enkelt för att passa alla evenemangskoncept. Om ditt mål är att öka synligheten till en punkt som din uppblåsbara blir ett enkelt landmärke för andra anläggningar i området, kanske du vill överväga denna idé. Kolla in de olika bilindustrin marknadsföring uppblåsbarheter i den här artikeln och ta reda på vilken som skulle fungera för dig.


28. Mät kontinuerligt ditt avkastning

En av de viktigaste resultaten i 2017: s marknadsstatistik för bilindustrin är hur betydande avkastning på investeringen är den faktiska förbättringen av resultaten. Det visar att återförsäljare som inkluderade den enkla vanan att kontrollera och dokumentera deras marknadsavkastning kommer sannolikt att se en ökning av deras avkastning år över år. Denna och andra insiktsfulla marknadsföringsprioriteringar för bilar kan hjälpa till att styra din egen marknadsföringsstrategi presenteras i den här artikeln.


29. Få inspiration från de mest innovativa bilhandlare marknadsföringsidéerna

När det gäller nya marknadsföringsidéer handlar de flesta förslag om e-postmarknadsföring, lyhörda webbplatser, sociala medier och andra strategier som går tillbaka till grunderna. Denna artikel presenterar en mängd olika marknadsföringsidéer som går utöver det vanliga - från att samarbeta med företag som Uber för att använda virtuell verklighet i försäljningen. Dessa strategier, men inte för alla, visar tydligt nya alternativ som verkligen kan inspirera.


BONUS: Forskning om populära Automotive Marketing Blogs

Expertförfattare gör att bloggar ser lätt ut, men det finns riktlinjer som följs som kan visa dig något annat. Det finns ett brett utbud av ämnen som kan täckas för fordonsindustrin som kan hålla dig skrivande under de kommande åren, men utan att veta hur man ska fånga din målgrupp kommer det stora innehållet att vara värdelöst. Om du behöver veta hur din egen blogg gör med innehåll eller helt enkelt försöker hitta inspiration till ditt nästa inlägg, besök de 20 mest populära bilbloggarna som listas i den här artikeln.


Över till dig

Marknadsföringslandskapet förändras snabbt, eftersom konsumenterna inte längre kör från en återförsäljare till en annan för att handla för sitt föredragna fordon. Dessa marknadsföringstips bör hålla dig från att bli överväldigad och hjälpa dig att hitta rätt strategi som fungerar för ditt företag.

Håller du på att använda någon av dessa idéer för bilmarknadsföring? Låt oss veta hur det fungerar för dig i kommentarerna.

Titta på videon: Automotive Marketing Strategies and Ideas - Car Sales Marketing (September 2019).