Förstå franchisebetalningar och royaltyavgifter

En royaltyavgift är en löpande avgift som franchisetagaren betalar till franchisegivaren. Denna avgift betalas vanligtvis månadsvis eller kvartalsvis och beräknas vanligtvis i procent av bruttoomsättningen.

Pågående medlemsavgifter

Medan den ursprungliga franchiseavgiften kan ses som en kostnad i förväg för att gå med som en "medlem" i franchisessystemet, kan royaltybetalningarna ses som de pågående "medlemsavgifterna" som krävs för att förbli det medlemskapet. Dessa betalningar samlas in av franchisegivaren för att finansiera franchisegivarens agerande, som inkluderar både företagskostnader och franchiseavgifter. De pågående royaltybetalningarna är hur franchisegivaren tjänar sina pengar, som den använder för att stödja sina franchisetagare och ytterligare bygga upp verksamheten.

I allmänhet finansieras allt stöd som franchisegivaren tillhandahåller genom sina fältkonsulter, marknadsplaner, affärsstrategier etc. genom de royaltybetalningar som franchisetagarna tillhandahåller. Dessutom finansieras alla administrativa kostnader för att driva franchisegivarens huvudkontor och personal från royaltybetalningarna. Slutligen finansieras franchisegivarens ansträngningar att vidareutveckla och utveckla varumärket genom att rekrytera och få nya franchisetagare till systemet med royalties.

Hur royaltyavgifter beräknas

Det finns ett antal sätt som franchisegivare fastställer vad deras pågående royaltyavgift kommer att vara. Det vanligaste är en procentandel av bruttosäljningen som franchisetagaren tjänar. Vanligtvis varierar detta mellan fem och nio procent. Så i huvudsak tar franchisetagaren 91-95% av sin bruttoomsättning, medan resten går till franchisegivaren. Bruttoförsäljning är mängden intäkter från försäljningen av tjänster, varor och andra produkter eller varor av franchisetagaren, och reduceras inte med några rabatter som ges till anställda eller familjemedlemmar, skatter eller avkastning / krediter / tillägg / justeringar.

I de flesta franchise-system är denna procentsats fast, men det kan också vara en ökande eller sjunkande procent beroende på försäljningsnivå. Vissa franchisegivare kräver en minimibetalning för varje period, antingen med en procentsats eller med ett fastställt dollarbelopp. Det finns också franchisegivare som bestämmer royaltybeloppet som ett fastställt dollarbelopp baserat på olika försäljningströsklar. Vissa franchisegivare kräver inte någon pågående royaltybetalning alls.

Fastställande av royaltybetalningar

De mest framgångsrika franchisegivarna kommer att vara mycket noga med att bestämma vad deras erforderliga royaltybetalningar kommer att vara, medan vissa franchisegivare bara kommer att använda vad deras konkurrenter kräver, eller bara välja ett nummer med liten eller ingen grund för det. Idealt kommer franchisegivaren att sätta royaltybeloppet på en nivå som gör att franchisetagaren kan ta hem en tillräckligt god vinst efter alla utgifter, så att verksamheten kan lyckas både initialt och pågående.

Olika branscher och inkomstmodeller leder dessa branscher till specifika strategier för att fastställa royaltybelopp. Det finns inget sätt som krävs, så franchisegivare kan bli så kreativa som de vill.

Loading...